岗位职责：
一、销售任务
1、依据公司营销战略与政策，面向B2B行业大客户推广工程专用软硬件产品，完成所辖区域全品类渠道的B2B销售目标。
2、主导星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等连锁类集团客户的供应商资质准入，推动战略合作协议的洽谈、签署及项目落地执行。
3、牵头行业重点项目的投标工作，负责项目公关与全流程管理，主导重大合同的谈判与签订，确保项目顺利实施与后续维护。

二、渠道建设
1、制定并落实所辖区域客户拓展策略，包括行业垂直大客户及系统集成商的信息搜集与评估，精准锁定目标客户，积极建立并维护良好的客户关系网络。
2、按照区域渠道规划，推进代理商开发工作，实现代理商在各地市、行业和产品品类上的全面覆盖。

任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，表现优异且具备丰富经验者可适当放宽条件。
2、工作经验：三年以上相关工作经验，熟悉星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等任一行业的销售运作，具备集团级大客户销售经验或资源者优先考虑。
3、具备出色的沟通协调能力与独立作业能力，拥有一定抗压性，能接受短期或长期出差安排。

我们希望你：
对B2B销售工作富有热情，具备清晰的解决方案式销售思维；
愿意深入学习产品技术方案，能够理解工程应用场景下的客户需求；
乐于迎接挑战，享受在复杂项目中突破难题、实现目标的过程与成就感