1、需具备5年以上ToB领域销售实战背景，其中3年以上聚焦于央企、国企类大客户拓展，有能源、金融、电力电网等行业中央企业服务经历者优先考虑。
2、拥有优秀的商务谈判能力，可与客户高层顺畅沟通并推进关键谈判，熟悉招投标相关流程与操作规范。
3、具备独立操盘500万以上ITO项目全周期执行经验，具备千万级合同签约实绩及年度销售业绩达800万以上者优先；应聘高级职位者需拥有10年以上行业经验，并具备百人规模团队管理背景。
4、了解央企内部组织体系、IT采购机制及相关合规性要求，有主导过公开招投标全过程（包括标书编制、资质审查、商务洽谈等环节）经验者优先。
5、具备较强的市场敏锐度：能够及时把握央企体制改革、数字化转型政策趋势（如信创国产化替代）以及竞品动态，制定有效应对的销售策略与竞争方案者优先。