至少5年以上ToB领域销售实战经验，其中3年以上聚焦于央企、国企等大客户销售工作，具备能源、金融、电力电网等行业中央企业服务背景者优先。

具备优秀的商务谈判能力，可与客户高层实现高效沟通与谈判，熟悉招投标相关流程与操作规范。

拥有独立操盘500万元以上ITO项目全流程的实践经验，具备千万级项目签约经历及年度销售业绩达800万元以上者优先；高级职位需具备10年以上行业经验，并有管理百人团队的实际经历。

深入了解央企组织体系、IT采购机制及相关合规性要求，曾主导完成公开招投标全过程（包括标书编制、资质审查、商务洽谈等）者优先考虑。

具备较强的市场洞察力，能够及时捕捉央企改革、数字化转型政策趋势（如信创国产化替代）以及竞争对手机动策略，并据此制定有效的销售应对与竞争策略者优先。